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Muy buenos días a todos y bienvenidos a la segunda entrega delcurso de pricing. El objetivo que tenemos es conocer las mejores estrategias de precios para ser capaces de poner precios óptimos para nuestros productos y servicios.

Hoy hablaremos de la diferencia entre productos caro, de precio alto, baratos, de precio bajo y como encajan con la estrategia de penetración del mercado.

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2 - Estrategia de precio según mercado

En ocasiones vemos un producto en un escaparate y decimos que nos parece caro o barato, cuando en realidad queremos decir que tiene un precio alto o bajo. Veamos cual es la diferencia, y por qué es tan importante tenerla clara para establecer precios. Del mismo modo veremos también que estrategia debemos seguir en función de la situación del mercado y de nuestras intenciones.

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Como podéis ver, en ningún momento hemos hablado del precio de coste, ni del precio de los competidores. Es una mala estrategia calcular un precio en función de lo que nos cuesta o del precio que ponen los otros. Tod's Mocasines Tod's Hombre Hombre Tod's Mocasines Mocasines YbgfvI76y Los precios los tenemos que decidir nosotros, en función del valor que estamos ofreciendo. No nuestros proveedores, no nuestros competidores.

Si simplemente nos limitamos a establecer un precio en función del coste, sin pensar si el cliente estará percibiendo una contraprestación de igual o más valor, estamos condenados al fracaso, ya que perderemos dinero por ser demasiado baratos, o perderemos clientes por ser demasiado caros.

En fin, ya tenéis deberes. Rellenar la matriz que os he dejado debajo del vídeo con vuestros productos y servicios, así os forzais a pensar cual de las estrategias de precios es la que deberíais aplicar. Luego usaremos este material en futuras lecciones. ¡Nos vemos en la próxima clase!

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